Voici pourquoi vous devriez emporter des bagues complètes dans vos vitrines

Cela peut vous aider à attirer des clients plus rapidement tout en augmentant vos marges.

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LE TERME « BAGUES COMPLÈTES » fait référence à une bague de fiançailles déjà sertie d’un diamant central vivant. Dans la plupart des cas, les fournisseurs enverront une « semi-monture », une bague de fiançailles avec un centre en zircone cubique qui permet au client de choisir manuellement son propre diamant pour la bague. D’un autre côté, certains fournisseurs enverront la bague complète avec le diamant central vivant, la bague est donc prête à sortir.

Alors, pourquoi les bijoutiers vendent-ils des bagues complètes ? En termes simples, cela réduit le temps passé avec un client et permet au détaillant de masquer ses marges. Vous ne pouvez pas acheter une bague complète en ligne de la même manière que vous pourriez acheter un diamant en vrac.

Lorsqu'ils achètent un diamant en vrac en ligne, les clients recherchent généralement quelque chose de spécifique, comme un diamant de couleur G de 1 carat et de pureté SI1 – et les prix de ce type de diamant peuvent varier de 4 000 $ à 8 000 $. Cela devient déroutant pour le client. Lorsque les consommateurs achètent une bague complète, c'est parce qu'elle est simple, qu'elle rentre dans leur budget et qu'ils peuvent sortir du magasin avec elle le jour même. Il est rare de voir un client essayer de déterminer le prix d'une bague complète, car il y a plus d'un composant et il n'y a pas de spécifications génériques sur la partie semi-montée de la bague comme c'est le cas avec un diamant en vrac.

En plus de demander à vos fournisseurs de vous fournir des bagues complètes, vous pouvez également les fabriquer vous-même. Cela peut être un moyen de transformer des marchandises vieillies ou même de capitaliser sur les semi-montages les plus vendus afin d'obtenir un rendu encore meilleur. Par exemple, vous pouvez générer un rapport sur les semi-montages vieillis que vous avez en stock depuis un an ou plus. Montez un diamant en vrac dans ces semi-montures vieillies et placez-le dans l'écrin complet des bagues. Ceux-ci peuvent désormais se vendre sur la base d’un prix total.

Vous pouvez également générer un rapport sur vos semi-montures et vos commandes spéciales les plus vendues en tailles de diamants et les proposer à un prix attractif. Si la bague se vend déjà bien en semi-monture, pourquoi ne pas vendre le même style mais complète ?

Vous vous demandez peut-être : « Comment dois-je commercialiser des bagues complètes dans ma salle d'exposition ? » Lorsque vous installez vos vitrines de bagues complètes, triez-les en fonction du prix et annoncez-les dans une fourchette de prix spécifique : « Moins de 1 500 $ » ou « Moins de 2 500 $ ». » – pour attirer les acheteurs soucieux de leur budget. Vous souhaitez leur simplifier le processus, car acheter une bague en diamant peut être intimidant, et ils ne veulent probablement pas continuer à demander : « Quel est le prix de celle-ci ?

Non seulement vous leur permettez de faire leurs achats de manière indépendante, mais cela réduira également le temps nécessaire pour conclure la vente. Si vous savez qu'ils dépensent moins de 5 000 $ pour une bague, envoyez-les d'abord aux étuis complets. S'ils dépensent plus de 5 000 $, vous passerez probablement plus de temps à personnaliser une bague où le client pourra choisir la taille, la clarté et la couleur du diamant libre. À partir de là, trouver une semi-monture est la partie la plus facile.

Les bagues complètes ont tendance à être la meilleure option pour réduire les longs délais de consultation et permettre à chaque client de trouver plus facilement exactement ce qu'il veut dans le cadre de son budget.

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Comment approfondir vos rapports

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