Voici ce qui s'est passé avec les bijoux Stella Valle après Shark Tank

Revenez à mai 2013 et vous vous souviendrez peut-être de deux sœurs, Paige Dellavalle et Ashley Jung, apparaissant dans "Shark Tank" pour présenter leur idée de création d'une entreprise de bijoux unique, Stella Valle. La lignée est née du service militaire du duo. Ashley était dans l'armée et terminait son service au moment même où Paige terminait ses études à l'Académie militaire des États-Unis. Cette dernière savait qu'elle ne pourrait pas rejoindre l'armée comme elle l'espérait en raison d'une blessure, et tous deux savaient qu'ils devaient se trouver une autre passion.

"[Ashley] vient de me demander : 'Qu'est-ce qui te passionne le plus ?' J'ai dit : "Je suis passionnée par la mode"", a rappelé Paige à A Bullseye View de Target en 2015, c'est ainsi que les deux ont fondé Stella Valle. La ligne combinait des tendances de bijoux traditionnellement masculines et traditionnellement féminines ainsi que des designs d'inspiration militaire, créant quelque chose de totalement unique pour chacun. Après avoir démarré leur entreprise, les deux hommes ont réalisé qu'ils avaient besoin d'un coup de main pour faire passer leur ligne de bijoux au niveau supérieur, c'est alors qu'ils se sont tournés vers les entrepreneurs de « Shark Tank ».

Paige Dellavalle et Ashley Jung sont entrées en toute confiance dans le char « Shark Tank » dans leurs uniformes militaires, demandant 150 000 $ en échange de 25 % de l'entreprise qu'elles ont cofondée. Paige a déclaré à Mark Cuban, Daymond John, Kevin O'Leary et Lori Grenier, Robert Herjavec qu'ils avaient déjà vendu pour 75 000 $ de produits, dont 37 000 $ l'année précédente. Ils ont également expliqué qu'ils s'attendaient à gagner 80 000 $ cette année-là.

Les sœurs ont parlé de leur relation avec Bloomingdales et ont également expliqué le bénéfice qu'elles tirent de leurs créations. Paige a révélé qu'ils avaient une pièce qui coûtait 3 $ à créer, qu'ils ont ensuite vendue pour 96 $ – ce qui a impressionné les Sharks. Mais il y avait encore quelques échanges, John admettant qu'il ne voyait pas beaucoup de valeur dans l'entreprise parce qu'il la considérait comme des bijoux fantaisie coûteux. Il a ensuite abandonné. Mais Grenier et Cuban n'ont pas laissé John gâcher cette opportunité. Mark a suggéré qu'ils fassent équipe et donnent 200 000 $ pour 40 %, bien que Grenier soit plus à l'aise avec les 150 000 $ initiaux que les deux demandaient en échange de 35 % de capitaux propres à eux deux. Le duo a alors accepté l’offre et, tout comme la marque de déodorant Curie, ils avaient à leur bord deux Sharks.

S'adressant à Glamour, Jung a admis qu'ils n'étaient pas allés à l'émission à la recherche d'un requin pour gérer leur entreprise, ils voulaient du leadership. "Nous nous tournons vers eux pour obtenir des stratégies, des conseils et des orientations, mais au quotidien, Paige et moi prenons toutes les décisions."

Grâce à un investissement de Lori Grenier et Mark Cuban, Stella Valle a connu le succès après être apparue dans « Shark Tank ». Grâce à Grenier, la marque a même commencé à vendre sur QVC. "Elle nous aide à déterminer les pièces que nous devrions vendre là-bas et les prix", a déclaré Ashley Jung à Glamour en 2015. "L'année dernière, nous y étions 12 fois et chaque fois que nous présentions un produit, nous la voyions parce qu'elle continuait. avec l'un de nous. Quand nous y serons, nous la rencontrerons, parlerons de l'entreprise, lui donnerons des nouvelles de ce qui se passe. Elle a également révélé qu'ils avaient rencontré Cubain une fois, qui leur avait donné des conseils en matière de stratégie de marque. "Nous travaillons avec son équipe plus régulièrement [que lui en particulier]. Il a un comptable qui s'occupe de toute notre comptabilité et un responsable du développement commercial qui l'aide avec l'ensemble de son portefeuille. Il a fourni différents contacts pour les détaillants et des choses comme ça", a-t-elle déclaré. partagé.

Et Stella Valle n’a cessé de se développer. En 2015, la société a créé une ligne exclusive à Target.com et a également créé sa propre boutique Amazon, ainsi que des ventes via Jared Jewelers et sur HSN. Les sœurs ont également ouvert un popup dans le New Jersey en 2019 et un magasin permanent en Pennsylvanie l'année suivante. Les entrepreneurs ont également continué à améliorer leur gamme, Jung déclarant à NJ.com : "Le produit que nous avions sur 'Shark Tank' n'est même pas proche du produit que nous avons actuellement."

Paige Dellavalle et Ashley Jung savaient clairement qu'il y aurait beaucoup de travail à faire pour continuer à faire de Stella Valle l'entreprise massive qu'elles voulaient qu'elle soit. "Après le spectacle, les gens pensent que du jour au lendemain, vous n'êtes qu'un succès, mais en réalité, c'est en quelque sorte le début. Les gens pensent que [les Sharks] ouvrent la porte et concluent l'affaire pour vous, mais cela demande encore beaucoup de travail. " Dellavalle a déclaré à Glamour. Elle a révélé que les deux hommes travaillaient 18 heures par jour sur l'entreprise et sacrifiaient leur vie personnelle.